Hur väljer du rätt kanaler för din marknadsföring bland alla tänkbara val i dagsläget? En framgångsrik marknadsstrategi handlar inte om att synas överallt – utan om att synas på rätt plats, vid rätt tid och för rätt målgrupp. Vi reder ut olika kanalval och ger vägledning kring hur de kan användas. Det framgår också hur du går tillväga om du behöver hjälp.

Vad är skillnaderna mellan de olika kanalvalen?

Traditionell marknadsföring brukar hänvisa till exempelvis kalla samtal, annonser i tidningar, en stripead bil, skyltar i en sporthall eller reklam på TV eller radio. Digital marknadsföring är istället, precis som namnet antyder, digital och åsyftar displayannonser på nyhetssajter eller marknadsföring i sociala medier. Men i takt med digitaliseringens framfart talar vi inte så mycket om traditionell vs. digital marknadsföring längre. Istället för att dela upp dem som två separata delar bör du istället se dem som en helhet – och för bästa resultat använda dig av båda delarna.

En smart start

Det första du bör göra, oavsett marknadsföringsinsats, är att definiera syftet och mål. Vi har tagit fram en lista med en rekommenderad ordning att se över och sätta en rimlig strategi:

• Identifiera din målgrupp eller om du har flera ex. kön, ålder, barnfamilj, villaägare etc.
• Geografi: vart befinner sig ovan målgrupp/er
• Kampanjperioder: när affären behöver stöd som mest och varför ex. när efterfrågan redan är hög, när ni behöver driva mer försäljning eller påverka innan kunden bestämmer sig
• Konkurrenter: Lokalisera styrkor och svagheter om dina främsta konkurrenter för att du skall kunna identifiera din strategi.

Så väljer du rätt kanaler för ditt företag

Du måste prioritera. Det är svårt från start att veta vilka kanaler som är relevanta för just dig. Men om du gör grundarbetet utefter punkterna ovan kan du snart både välj bort kanaler som inte passar företaget och fokusera på de som verkligen kan ge resultat.

Oavsett var du är verksam och inom vilken bransch så bör du sätta upp en lokal och eventuellt en regional strategi. Du kan behöva synas på ett vis i ditt närområde där de kanske redan känner till dig och på ett helt annat mer regionalt. Det är för att både stärka din positionering lokalt och bygga kännedom om dig på en ny marknad.

Ett fiktivt exempel på en kampanjstrategi och mediemix

Den nyöppnade skobutiken i Mellerud “Green Sneakers” skall skapa en strategi för kommande vårsäsong.

• Målgrupp: Den primära målgruppen är kvinnor och män 16-25 år. Den sekundära målgruppen utgörs av föräldrar och mor- och farföräldrar i åldrar 45-65+, som vi ser som sannolika presentköpare.
• Geografi: Mellerud med 5 mils radie.
• Kampanjperiod/er: För att målgruppen skall få upp ögonen för våra sneakers behöver vi en tidig vårkampanj för att visa vilka vi är och vad vi erbjuder och ytterligare en kampanj med “Köp nu”-budskap.
• Konkurrenter: 1) Intersport= stor kedja med enormt utbud av sneakers, har dock ej vår modell eller verkar på lokal ort. Främst e-handel då det ej finns fysisk butik inom vår bestämda radie. 2) Den lokala skobutiken= Har ej stort utbud på sneakers, ej kunniga på vår typ av produkt, postar enbart organiska inlägg på Facebook.
• Vår unika styrka för att skapa en bra strategi: Unik produkt, brett utbud, Både e-handel och lokal fysisk butik, stor kunskap kring sneakers. Har budget för marknadsföring.

Strategin och mediemixen resulterar i stora drag med:

För att nå den primära målgruppen väljer vi att skapa en kampanj för uppmärksamhet om oss och en för att senare på våren driva köp med budskap riktat till just den yngre målgruppen i utvalda Sociala mediekanaler. Detta för att målgruppen är aktiv på de ovanstående kanalerna.

För att nå den sekundära målgruppen väljer vi att skapa en kampanj för uppmärksamhet om oss och en för att senare på våren driva köp på Facebook och i lokal nyhetsmedia. Detta för att vår sekundära målgruppen är aktiv på både Facebook och läser lokala nyheter. Detta då vi vet att den här målgruppen ofta vill stötta de lokala verksamheterna.

Vi kommer både lyfta vår kunskap om sneakers med olika vinklar mot de olika målgrupperna. En mer mot trender till den yngre målgruppen och en mer mot kvalitet och kunskap och lokal service mot den äldre.

Exempel på investering:

Februari–april:

Räckviddskampanj:

• 10 000 kr på Sociala medier (båda målgrupperna med olika annonser). Mål att nå ca 20 000 personer

• 45 000 kr för 4 införanden i den lokala nyhetstidningen + 200 k sidvisningar på nyhetssajt inom vårt geografiska valda område.

April-maj

Trafikkampanj mot köp:

• 15 000 kr på Sociala medier (båda målgrupperna med olika annonser).

Nyhetsmedia:

• 45 000 kr för 4 införanden i den lokala nyhetstidningen + 200 k sidvisningar på nyhetssajt inom vårt geografiska valda område.

Därför är KPI:er avgörande

Det viktiga är inte bara att synas — utan att veta vad synligheten ska leda till.

I Green Sneakers-exemplet skulle vi därför mäta hela vägen från kännedom till affär:

• Räckvidd och frekvens – hur stor del av målgruppen vi faktiskt når
• Engagemang och trafik – klick, besök, sökintresse och produktvisningar
• Konvertering och försäljning – köp, konverteringsgrad, butikstrafik och avkastning på investeringen

Genom att sätta rätt KPI:er för varje steg i köpresan kan vi:

• Optimera under kampanjens gång
• Fördela budget smartare
• Skala upp det som fungerar
• Justera det som inte ger effekt

Marknadsföring ska inte vara en kostnad. Den ska vara en investering som går att följa upp.

Så kan du få hjälp med din marknadsföring

Det går att göra mycket själv. Men rätt strategi och mediemix gör hela skillnaden.

Vi på Stampen Media är en regional marknadsföringspartner med några av Västsveriges starkaste mediemiljöer i ryggen. Vi kombinerar vår egen förstapartsdata, trovärdiga nyhetskanaler och digital spetskompetens med hela mediemarknadens möjligheter. Resultatet? Marknadsföring som hänger ihop – och ger effekt.

Vi börjar inte i kanal. Vi börjar i din affär.

Tillsammans definierar vi mål, målgrupper och prioriteringar. Därefter bygger vi en strategi som kombinerar rätt kanaler i rätt ordning – lokalt, regionalt eller båda.

• Du slipper samordna flera aktörer.
  Du får en tydlig plan, genomförande och uppföljning.
• En genomtänkt strategi är nästan alltid mer lönsam än en spretig närvaro.
  Vi ser till att du syns där det gör skillnad.
• Vill du ha en ärlig genomgång av din marknadsföring?
  Då tar vi ett möte.