Som nystartat företag behövde West Coast Cybersolutions bygga kännedom och nå företag med behov av bättre digital säkerhet. Tillsammans med Stampen Media tog de fram ett koncept och en tydligare riktning för sin marknadsföring. Jesper Ottosson, lösningsarkitekt och specialist inom infrastruktur och säkerhet och medgrundaren Hampus Berg, Senior Infrastructure Specialist, berättar om utmaningen, samarbetet och resultaten.
Hur når ett nystartat cybersäkerhetsföretag rätt kunder?
West Coast Cybersolutions visste vad de ville hjälpa företag med, men behövde hitta rätt sätt att nå ut. Cybersäkerhet är ett viktigt område för många verksamheter, samtidigt som det kan vara svårt för en potentiell kund att veta var den ska börja och vilken hjälp den behöver.
– Vår största utmaning var nog att vi som helt nystartat företag inte hade någon självklar bild av var och hur vi bäst skulle marknadsföra oss för att nå rätt potentiella kunder, säger Jesper Ottosson.
Företaget ville nå verksamheter som vill ligga steget före och arbeta proaktivt med sin digitala säkerhet. För att lyckas behövde de både bygga förtroende och förklara sitt erbjudande på ett tydligt sätt.
Vad ville West Coast Cybersolutions uppnå med marknadsföringen?
Målet var att bygga varumärket, öka synligheten och driva relevant trafik till webbplatsen. West Coast Cybersolutions ville också etablera sig som en aktör företag kan vända sig till för att förstå och stärka sin cybersäkerhet.
För Jesper och Hampus handlade kommunikationen även om att väcka intresse för ett mer förebyggande arbetssätt. Företag ska kunna få upp ögonen för sin digitala säkerhet innan något har hänt.
Hur hjälpte Stampen Media företaget att hitta rätt uttryck?
Stampen Media hjälpte West Coast Cybersolutions med konceptskapande, rådgivning kring annonsutformning och placering samt strategiska val i marknadsföringen. Samarbetet gav det nystartade företaget stöd i att förstå sin målgrupp och kommunicera sitt erbjudande.
Johanna Liljedahl, Account Manager och West Coast Cybersolutions kontakt hos Stampen Media, har varit med och utvecklat kommunikationen.
– I min roll som säljare/medierådgivare har det varit extra roligt att få vara med och utveckla hur West Coast Cybersolutions kommunicerar sitt varumärke. Cybersäkerhet är ett tekniskt och ibland abstrakt område, så tillsammans har vi hittat ett sätt att göra det komplexa mer begripligt och visuellt, säger Johanna.
Hon beskriver ett uttryck som skiljer sig från hur branschen ofta kommunicerar, med fokus på att bygga varumärke, skapa synlighet och nå rätt målgrupp.
Även Jesper lyfter värdet av att få hjälp att se helheten:
– Som nystartat företag har det varit värdefullt att ha en partner som kan hjälpa oss att se helheten, förstå vår målgrupp och hitta rätt sätt att kommunicera vårt erbjudande. Det har gett oss en bra grund att stå på när vi bygger vårt varumärke och utvecklar vår verksamhet.
Vilka resultat har West Coast Cybersolutions sett?
Enligt Jesper har företaget sett tydliga resultat i sin synlighet och en markant ökning av trafiken till webbplatsen. De har också fått ett koncept som gör det lättare att marknadsföra sig på ett enhetligt och professionellt sätt.
– En viktig del är också att vi har fått ett koncept som gör att vi kan marknadsföra oss på ett enhetligt och professionellt sätt. Det hjälper oss att bygga igenkänning och skapa en tydligare bild av vilka vi är och vad vi erbjuder, säger Jesper.
Johanna ser trafikökningen som ett tecken på att kommunikationen har fått effekt:
– Den ökade trafiken till hemsidan visar också att kommunikationen har fått effekt – ett bra utgångsläge för West Coast Cybersolutions fortsatta resa på marknaden.
För West Coast Cybersolutions är målet fortsatt att fler företag ska förstå värdet av att arbeta proaktivt med sin cybersäkerhet. Den nya grunden för marknadsföringen hjälper dem att nå ut med det budskapet.
